סוכנים דיגיטליים למספרות ומכוני יופיהכל מתחבר.
מישהי שואלת מחיר בעשר בערב ומקבלת תשובה מיד. התור נכנס ליומן אצל מי שהיא רגילה אליה, התזכורת יוצאת יום קודם, וביטול מתמלא מרשימת ההמתנה. אתם עם הלקוחה, והטלפון מטופל.
- הכל בבעלותכם
- מחיר סגור מראש
העסק עונה. גם כשאתם לא.
נועה אביב
מחוברת
היי, אפשר תור לתספורת מחר בצהריים?09:41
היי נועה! בדקתי ביומן, מחר פנוי ב-11:00 או ב-13:00. מה נוח לך?
נענה אוטומטיתמהיומן09:4111:00 מעולה09:42
קבעתי! נתראה מחר ב-11:00 💇♀️ תזכורת תישלח יום לפני.
נענה אוטומטית09:42- לקוחה שואלת בוואטסאפ
- הסוכן בודק ביומן ומציע שעה פנויה
- התור נסגר, ואתם רואים את זה אחר כך
הכאב
אתם באמצע צבע. הטלפון רוטט על השיש, ואף אחת לא פנויה לענות. עד שמישהי מתפנה, מי ששאלה כבר קבעה במקום אחר. ככה נראה יום רגיל במספרה:
- לא נענתה
השאלה של שתיים בצהריים
5 שעותמישהי שאלה בוואטסאפ כמה עולה צבע. התשובה יצאה בשבע בערב, כשמישהי סוף סוף התפנתה. היא כבר קבעה במקום שענה לה מיד.
- לא הגיעה
הכיסא שנשאר ריק
90 דקותתור שנקבע לפני שבועיים, בלי שאף אחד ביקש אישור יום קודם. השעה הזאת כבר לא תימכר, והיו לקוחות שביקשו בדיוק אותה.
- חוזרת מאוחר
שמונה שבועות במקום חמישה
8 שבועותלקוחה קבועה שאמורה לחזור כל חמישה שבועות. אף אחד לא הזכיר לה, אז היא חוזרת כל שמונה. זה ארבעה תורים בשנה, מלקוחה אחת.
שלושת המקרים האלה קרו כי אף אחת לא הייתה פנויה לענות. סוכן דיגיטלי עונה במקומכם בכל שעה, מהמחירון ומהיומן של המספרה עצמה.
המערכת
זה מה שנבנה במספרה, ומה שקורה בו ברגע שפנייה נכנסת. מתחילים מחלק אחד, או לוקחים את הכל.
- סוכן שפועל
- פנייה ממשיכה
- קורא ומתחיל לבד
- עובד לשני הכיוונים
מאיפה זה מגיע
מי מטפל
מה המערכת שומרת
להציג עוד 1
ומה ממשיך לבד
להציג עוד 3
- סוכן שפועל
- פנייה ממשיכה
- קורא ומתחיל לבד
- עובד לשני הכיוונים
פנייה אחת, מהרגע שהיא נכנסת
22:40, הודעה נכנסת בוואטסאפ, אחרי שסגרתם.
נענתה תוך שניות, מהמחירים והשעות של העסק.
השעה שהיא בחרה נכתבת ליומן, אצל מי שיבצע את הטיפול.
הטיפול נשמר בכרטיס שלה, עם מי ביצע וכמה זמן לקח.
יום לפני, יוצאת תזכורת ובקשת אישור.
כשהצבע נגמר, יוצאת פנייה לקבוע את הבא.
כל זה קרה בזמן שהייתם סגורים.
כל ערוץ, אותה שרשרת
כל פנייה נכנסת במקום אחר ורצה עד הסוף בלי שתיגעו. לחצו על כל חלק כדי לראות מה הוא עושה ומה מחובר אליו.
וואטסאפ
נכנס ממנורוב הלקוחות של עסק קטן כותבים כאן, בכל שעה. החיבור הוא הממשק הרשמי של מטא לעסקים, ולכן המספר של העסק לא נחסם ונשאר על שמו.
ממשיך לסוכן מענה.
עוד על החיבור לוואטסאפמייל
נכנס ממנופניות מטופס האתר, ספקים והנהלת חשבונות. מה שדורש אתכם מסומן, ולשאר כבר מחכה טיוטה.
ממשיך לסוכן מענה.
עוד על הערוציםשיחה שלא נענתה
נכנס ממנומי שהתקשר ולא הצליח להשיג אתכם מקבל הודעה תוך רגע, ומשם השיחה ממשיכה כמו כל פנייה אחרת. זה ההבדל בין לקוח שממתין לבין לקוח שמתקשר לעסק הבא ברשימה.
ממשיך לסוכן מענה.
עוד על הערוציםהאתר שלכם
נכנס ממנוהאתר מפסיק לכתוב ״צרו קשר״: הוא מציג את השעות שבאמת פנויות, והן משתנות ברגע שהיומן זז. לקוחה בוחרת שעה, והתור נסגר בלי שיחה אחת.
עובד מול היומן, לשני הכיוונים.
עוד על זמינות באתרסוכן מענה
סוכןעונה בוואטסאפ, במייל, בפניות מהאתר ולשיחה שלא נענתה, בכל שעה, מהמחירים והשירותים של העסק. מה שאין לו תשובה עובר אליכם במקום להיענות בהמצאה, ומהרגע שעניתם הוא מטפל בזה לבד.
מגיע מוואטסאפ, ממייל, משיחה שלא נענתה. קורא מהרשת. עובד מול מאגר הידע ומול היומן, לשני הכיוונים. ממשיך לכרטיס הלקוח.
עוד על סוכן המענהמאגר הידע
נשמר ונקראכל מה שהעסק יודע במקום אחד: מחירים, שעות, שירותים ומדיניות. מעדכנים פעם אחת, וכל הערוצים עונים לפי זה. שאלה שאין לה תשובה נכנסת לרשימה שלכם, ומהרגע שעניתם עליה היא נשמרת כאן והסוכן עונה עליה לבד. זה החלק היחיד שדורש אתכם.
עובד מול סוכן מענה, לשני הכיוונים.
עוד על מאגר הידעהרשת
נשמר ונקראמה שפורסם בגלוי: אתרים, דפי עסק ומחירונים. סוכן המענה מסתכל לכאן כששאלה חורגת ממה שהעסק כתב על עצמו, ומעקב המתחרים קורא מכאן ולא ממקום אחר.
נקרא על ידי סוכן מענה, מעקב מתחרים.
עוד על מקורות המידעהיומן
נשמר ונקראהיומן שהעסק כבר עובד איתו, על החשבון שלו. תור נכתב לתוכו אוטומטית, לאיש הצוות שמבצע אותו ולאורך הנכון. כמה זמן כל טיפול לוקח לכל אחד בצוות נמדד מהטיפולים שכבר בוצעו, ולכן שעה שמוצעת ללקוחה היא שעה שבאמת פנויה.
עובד מול סוכן מענה ומול האתר שלכם, לשני הכיוונים. ממשיך לכרטיס הלקוח. נקרא על ידי סוכן תזכורות, רשימת המתנה.
עוד על היומןכרטיס הלקוח
נשמר ונקראכל טיפול עם תאריך, מי ביצע אותו, כמה זמן לקח וכמה עלה. כל השיחות מכל הערוצים, מתי היא צפויה לחזור ומה כתוב עליה. זה מה שכל סוכן קורא ממנו וכותב אליו, וממנו יוצאות כל הפניות שממשיכות לבד.
מגיע מסוכן מענה, מהיומן. נקרא על ידי חידוש תור, ביקור שני, החזרת לקוחות.
עוד על ניהול הלקוחותמעקב מתחרים
סוכןקורא מה שעסקים דומים מפרסמים על עצמם ומשווה למה שאתם גובים. מביא לכם מה שהשתנה ומה שווה לעשות עם זה. הוא מדווח לכם ולא שולח כלום ללקוח, ולכן השרשרת שלו נגמרת בו.
קורא מהרשת. כאן השרשרת נגמרת.
עוד על מעקב המתחריםסוכן תזכורות
סוכןמזכיר לפני התור ומבקש אישור. מי שלא אישר עד המועד שקבעתם, השעה שלו משתחררת ורשימת ההמתנה מקבלת אותה.
קורא מהיומן. כאן השרשרת נגמרת.
עוד על התזכורותרשימת המתנה
סוכןהשעה שהלקוחה ביקשה תפוסה, אז היא נכנסת לרשימה. מתפנה תור, והוא מוצע לבד למי שחיכה, לפי הסדר.
קורא מהיומן. כאן השרשרת נגמרת.
עוד על רשימת ההמתנהחידוש תור
סוכןפונה בדיוק כשהטיפול נגמר ומציע לקבוע את הבא. הטווח נלקח מהטיפול עצמו, ולא מניחוש. לא מחכה שהלקוחה תיעלם.
קורא מכרטיס הלקוח. כאן השרשרת נגמרת.
עוד על חידוש התורביקור שני
סוכןפונה רק למי שהיה כאן פעם אחת: שואל איך היה, ומזכיר לקבוע כשהטיפול נגמר. אם אצל אחד מהצוות נשארים פחות לקוחות ראשונים, הוא אומר לכם.
קורא מכרטיס הלקוח. כאן השרשרת נגמרת.
עוד על הביקור השניהחזרת לקוחות
סוכןקמפיין שיוצא מדי פעם, לא סוכן שרץ כל היום: פונים ללקוחות ותיקים שלא חזרו כבר זמן רב. אתם מאשרים כל פנייה לפני שהיא יוצאת.
קורא מכרטיס הלקוח. כאן השרשרת נגמרת.
עוד על הקמפייןוהכל נשלט ממקום אחד
מרכז הבקרה הוא המסך שמפעיל, עוצר ומשנה כל אחד מהם, ומראה מה מחכה להחלטה שלכם. הוא לא שלב בתרשים - הוא מה שהתרשים רץ בתוכו.
מרכז הבקרה, מאגר הידע וניהול הלקוחות כלולים בכל סוכן. במרכז הבקרה יושב גם העוזר האישי: הוא מסכם לכם מה קרה, עונה על שאלות על העסק בעברית פשוטה, ואומר מה מחכה להחלטה שלכם ומה כדאי לשפר.
תשתית
לעסק שעוד לא הוקמו לו החלקים הבסיסיים: אתר שאפשר לפנות ממנו, כתובת מייל על הדומיין של העסק, וחשבון וואטסאפ עסקי. הכל נפתח על שם העסק ונשאר בבעלותו.
עוד על התשתיתכל עסק מתחיל במקום אחר. ספרו לי מה שלכם עושה, ואגיד לכם באיזה חלק כדאי להתחיל.
דברו איתיסימולציה
מספרה אחת, יומיים בחיים שלה. אפשר לצפות בסיפור מההתחלה, או פשוט לקחת שליטה ולנסות הכל לבד. הנתונים בדויים, ולכן הכל מסומן סימולציה.
מה שקורה בוואטסאפ, במייל, ביומן וברשימת הלקוחות
שישה פרקים, וכל כפתור בסימולציה עובד באמת.
התהליך
מפגישה אחת לעסק שעונה לבד, בארבעה שלבים. אתם מספרים לי איך העסק עובד, ואת השאר אני בונה.
- 1
שיחה
פגישה על העסק: מה אתם עושים, מי הלקוחות, איך הכל עובד היום ואיפה הולך לאיבוד הכי הרבה זמן וכסף. משם נסגר מה נבנה לכם: אילו סוכנים, מה כל אחד מהם עושה ומאיפה הוא עונה.
- 2
בנייה
הסוכנים הדיגיטליים, מאגר הידע של העסק, כרטיסי הלקוחות ומרכז הבקרה שמפעיל את הכל. הכל נבנה על החשבונות של העסק עצמו.
- 3
השקה
עולים לאוויר. אתם והצוות מקבלים הדרכה קצרה על כל מה שנבנה, בלי צורך להבין בטכנולוגיה. בשבועות הראשונים אני עוקב אחרי התשובות של הסוכנים ומכוונן אותן לפי מה שקורה בשטח.
- 4
ליווי
אנחנו ממשיכים ביחד. תחזוקה, תיקונים ועדכוני תוכן, ובעיקר: אני ממשיך לחפש מה מעכב את העסק ובונה לזה פתרון חדש. עסק משתנה, והמערכת משתנה איתו.
מחיר
אין כאן מחירון, ואני אסביר למה. אבל יש מספר אחד שאתם כן יכולים לקבל עכשיו, והוא שלכם.
לפני שמדברים על מחיר
כמה הכנסה אפשר להחזיר למספרה שלכם בכל חודש
תורים שלא הגיעו, פניות שנפלו בין הכיסאות ולקוחות קבועות שחוזרות מאוחר מדי. ארבע שאלות, ואתם רואים כמה מזה אפשר להחזיר בחודש. זה המספר שלכם, לא הצעת מחיר.
בלי טופס ובלי מספר טלפון.
ולמה אין מחירון
כי מה שזה עולה תלוי במה שצריך להיבנות אצלכם, ולא בכמה אתם מפסידים. אחרת הייתם משלמים יותר דווקא כשקשה לכם יותר. המחיר נסגר בשיחה, לפני שמתחילים, ולא זז אחרי זה.
הכל נבנה על חשבונות בבעלותכם, וגם ביום שתפסיקו לעבוד איתי הם נשארים אצלכם.
לסגור מחירמי אני
אוריה חזן. אני בונה את הסוכנים, את מרכז הבקרה ואת מאגר הידע בעצמי, לכל עסק מחדש.
- כל עסק מקבל סוכנים שנבנים רק לו, בלי תבניות.
- היומן, הפניות והמספרים נשארים בבעלות העסק.
- כל הדגמה באתר מסומנת כסימולציה, כי הנתונים בה בדויים.
כל מה שיש באתר הזה בניתי בעצמי: הסוכנים, מרכז הבקרה שמפעיל אותם, מאגר הידע שהם עונים ממנו והדף שקובעים בו איתי שיחה. הסימולציה שלמעלה היא לא סרטון, היא המערכת רצה אצלכם בדפדפן, וכל כפתור בה עובד.
גדלתי בעולם שבו מודלים חדשים של בינה מלאכותית יוצאים כל שבוע. מה שהבנתי מהר הוא שהעבודה האמיתית לא יושבת בשיחה עם המודל אלא בחיבורים שסביבו: כשהיומן, הפניות והמחירון מדברים זה עם זה, הסוכן באמת יודע לעשות את העבודה. משם הגעתי למה שאני בונה היום.
אני בן 14, תלמיד חטיבת ביניים, ואני בונה הכל לבד - מהסוכן הראשון ועד האוטומציה האחרונה. מי שיושב איתכם בפגישה הוא גם מי שבונה, וגם מי שעונה כשמשהו לא עובד.
תשפטו אותי לפי מה שהמערכת עושה.
שאלות נפוצות
כאן השאלות שחוזרות בכל שיחת היכרות. בעמוד השאלות יש עוד 9 תשובות, בין השאר על טעויות של הסוכן ועל מה קורה אם רוצים להפסיק.
לכל השאלותצרו קשר
כתבו לי מי אתם, מה העסק שלכם ומה חשוב לכם, ואחזור אליכם עם כיוון. משם נתאם פגישה ונמשיך.